マクロミル　ＶＩリサーチ　◆　調査データ＆レポート：「かぜ薬市場」 に関する調査

• 小容量・低価格の新商品「ミニタイプ」に大きな反応。

   2009年6月から施行の改正薬事法により、一般用医薬品（大衆薬）販売はコンビニやスーパー、家電量販店などの異業種が次々と参入する新たな商戦に突入し、転機を迎えています。そのような中、商品を提供する医薬品メーカーにとっても、今後の販売形態の変容や、小売による自主企画商品（PB）との競合などを見据えた商品の開発・提供が不可欠になると思われます。

   大衆薬の代表的な商品「かぜ薬」について、2つのタイプの新商品を投入した場合の市場インパクトをシミュレーションしました。その結果、特殊な条件下でのシミュレーション結果ではあるものの、内容量を減らし価格を抑えた「ミニタイプ」への反応が著しく大きいことがわかりました。外出先や急な発熱などによる『緊急利用』や『低価格』ニーズなどを満たす商品として今後の「かぜ薬市場」を大きく変える1つの鍵になり得るかもしれません。

   本調査は、自社調査専用パネルを対象に、コンジョイント手法の1つである「CBC＋HB※」を用いて実施しました。 ※CBC+HBについての詳細はこちらをご覧下さい

   過去1年の使用者数が多かった上位3つのかぜ薬商品A、B、Cで市場が構成されていると仮定し、この市場（以下、既存市場）に、「商品Aリニューアル」「商品Aミニタイプ」の2つの新商品が発売された場合の市場に与えるインパクトをシミュレーションしました。

シミュレーション①【商品Aリニューアル発売】
（商品Aの「服用頻度」を1日3回から2回に改良した商品を、商品Aに代えて発売）
   商品Aのリニューアルにより、商品Aのマインドシェア（※） は38％から43％に増えたものの、増加は5ポイントと少なく、「服用頻度」の改良に対する消費者の反応は大きくありませんでした。
※マインドシェア＝消費者の心の中で占める商品の購入意向シェア

シミュレーション②【商品Aミニタイプ　ラインナップ追加】
（商品Aの内包量を5日分から3日分に、価格を2,000円から1,400円に下げた小容量・低価格の「ミニタイプ商品」を商品Aのラインナップに追加）
   商品A【ミニタイプ】は一気に44％のシェアを獲得し、商品Aと商品A【ミニタイプ】を合わせたブランドAのトータルシェアは38％から55％に17ポイント増加しました。しかしながら、商品Aのシェアは38％から11％に大幅に減っており、商品A【ミニタイプ】は競合の商品B、Cからシェアを奪うと同時に同一ブランドの商品Aからも大きくシェアを奪い、カニバリゼーションを引き起こしています。

   特定の条件下のシミュレーション結果であり、またカニバリゼーションの懸念もあるため、収益性も考慮した慎重な判断が必要になりますが、小容量・低価格の商品A【ミニタイプ】への反応は想像以上に大きく、シェア拡大には有力な手段であると言えそうです。

• かぜ薬市場の概況（基礎データ）
• 自社（A社を想定）を取り巻く競合関係
• 自社（A社を想定）の新しい商品プランの評価 など